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4 trucos esenciales para aumentar las conversiones en Google Ads

Si te dedicas al sector de Digital Marketing seguro que habrás planteado, ejecutado o incluso liderado campañas de Paid Media en Google Ads. Ahora imagínate que tienes la suerte de conocer un caso de éxito que te permite aprender estrategias y trucos para aumentar las conversiones de tus campañas.

Pero, no nos precipitemos, antes de leer los trucos que estás esperando, deberías responderte algunas preguntas básicas, pero muy necesarias:

  • ¿Cuál es el objetivo de nuestras campañas?
  • ¿De qué budget disponemos?
  • ¿Qué tipo de campañas realizaremos? (Display, Search, Shopping, Video, Smart).
  • ¿A quién y cómo queremos impactar?

Ahora que ya tienes una primera idea de cómo serán tus campañas y cómo quieres impactar a tu audiencia, te voy a contar paso a paso las estrategias que utilizo para aumentar las ventas online de mis campañas.

Olvídate de la masa, ya que el secreto se encuentra en los números.

1. Las palabras clave

Investiga, planifica e identifica las palabras clave por las que quieres que te busquen los usuarios. Utiliza el planificador de palabras clave para descubrir palabras clave, consultar el volumen de búsquedas y las previsiones según competencia, CPC, ubicación, etc.

Ahora imagínate que somos una empresa de calzado ubicado en Barcelona y sabemos que nuestra audiencia tiene una gran debilidad por nuestra sección de zapatillas deportivas, porque, además, a diferencia de grandes marcas, tenemos producción artesanal y sostenible.

Imagen de https://hablemosdeempresas.com/

Utiliza palabras que sean específicas y no sean demasiado genéricas (long tail): zapatillas deportivas Barcelona, calzado deportivo Barcelona, zapatillas de deporte Barcelona, zapatillas deportivas sostenibles Barcelona, calzado sostenible Barcelona, zapatillas running sostenibles Barcelona.

Imagen de https://www.idento.es/

¡Ah, y no menos importante! Dedica tu tiempo a examinar la competencia. Es importante saber con quién compites, con qué palabras posicionan y destacan los competidores, qué es lo que nos diferencia de ellos. Recuerda que queremos destacar, queremos que la audiencia te elija a ti, porque eres su mejor elección, porque eres exactamente lo que estaban buscando: sus zapatillas deportivas sostenibles.

Otras herramientas de investigación de palabras clave: SEMRush, Keywordtool.io, Google Search Console, Keyword Shitter, KW Finder, Ubersuggest.org.

2. Creatividades

Hay muchas formas de impactar a tu audiencia, pero siempre necesitaremos una pizca de creatividad y originalidad. Es difícil comunicar, pero más lo es si tenemos un espacio limitado de caracteres o solo una imagen o un vídeo para explicar los valores de nuestra marca.

Sé directo, claro, coherente y diferente. ❤️

Imagen de https://dribbble.com/shots/5020527--Nike-Shoes-Landing-page

Volvamos un poco atrás. Revisemos el camino que queremos que hagan los usuarios: que nos busquen, que cliquen y que conviertan. Explicado así es muy sencillo, pero yo te recomiendo lo siguiente:

  • Prepara una landing page diferente para cada grupo de anuncios. Queremos identificar cuál es la página de destino que mejor nos convierte. Por encima de todo, queremos que los usuarios que entren se sientan cómodos, obtengan aquello que buscan de forma rápida. ¡Volved os queremos!
  • Prepara anuncios diferentes para cada grupo de anuncios. Prepara anuncios similares, pero diferentes. Los resultados que obtengas tienen que ayudarte a identificar y decidir qué hacer con ellos (cerrar los que no funcionan, crear anuncios nuevos similares a los que funcionan).
  • Haz el seguimiento de tus anuncios. Si no obtenemos datos no podremos sacar información sobre nuestras acciones. Asigna a cada URL de tus anuncios un seguimiento. Lo puedes crear con Campaign URL Builder y hacer el seguimiento con Google Analytics.

3. Datos

Si ya ha pasado una semana (más o menos) desde que publicaste los anuncios, ha llegado el momento de empezar a medir tus primeros datos significativos en el panel de control de Google Ads. Pero, ¿en qué debes fijarte? Te recomiendo que empieces en estos datos básicos (pero muy importantes):

Nuestra arma secreta es la interpretación correcta de los datos numéricos.

  • CPC Medio. Fíjate en el coste por clic que tienen tus anuncios. Situarte por debajo del 0,50€ es un muy buen resultado, pero dependerá de las palabras clave por las que decidas pagar. Siempre como más bajo mejor.
  • Clics / Impresiones. Tu objetivo es conseguir que los clics que obtienes se conviertan en conversiones. Así pues, ¿cuanto más alto sea el número de clics, más alto será el % de conversiones que podamos conseguir? Sí, pero depende, un anuncio que obtenga muchos clics, pero pocas conversiones no te interesa.
  • CTR. Es la relación entre los clics y las impresiones. Te interesa que se aproxime el valor al 100%. Pero, recuerda que lo que quieres es obtener clics, así pues un anuncio que tenga un CTR alto debido a un alto número de impresiones tampoco no te interesa. En este caso, podrías determinar que no es un buen anuncio, ya que necesita muchas más impresiones para obtener clics.
  • Conversiones. Es tu objetivo principal. Las conversiones que obtengas de cada anuncio serán determinantes para saber si vas por el buen camino.

4. Optimización

Ahora ya tienes una aproximación de cómo optimizar tus datos, pero hay mucho que hacer antes de seguir con el objetivo. Es laborioso, pero ya sabes que todo lo bueno se hace esperar. Lo bueno de Google es que lo sabe todo, sabe tanto que ellos también te hacen recomendaciones para que optimices tus campañas (a ellos les interesa que tus campañas funcionen).

Imagen de https://tecnologia.greenfenix.com.uy/

  • Extensiones. Prepara pequeñas llamadas a la acción en tus anuncios. ‘Redecora’ tus creatividades con información útil y significativa. Todo puede ayudarte a convertir. Cómodas, elegantes, artesanas, 100% sostenibles | Llámanos al X y te informaremos de todo lo que necesites. ¡Hay un sinfín de posibilidades!
  • Palabras clave. Comprueba y ‘recomprueba’ las palabras clave de tus anuncios. El cómo nos buscan los usuarios siempre cambia y debemos estar preparados para adaptar nuestros anuncios siempre que sea necesario. Detecta los términos de búsqueda y negativiza todo lo que no sea relevante. Menos es más.
  • Programa. Descubre cuáles son las horas y los días en los que nuestros anuncios tienen más impacto y programa su publicación. Sin darte cuenta mejorarás tu CTR y por consecuencia tu número de conversiones.
  • Remarketing. No lo olvides. Con el enlace a Google Analytics podrás crear audiencias similares de las audiencias que te visitan. Quizás puedas hacer un buen remarketing con los usuarios que te hayan comprado o bien que hayan visitado más de una vez las landings.
  • Reglas. Automatizar acciones es una de las ventajas de la tecnología digital. Cierra anuncios, aumenta presupuestos, añade palabras clave… ¿Por qué estar todo el día pendiente si lo podemos hacer automáticamente?

Espero que estos pasos te ayuden a crear y optimizar tus campañas en Google Ads. No hace falta tener un gran presupuesto para que nuestros anuncios tengan un buen ROI, pero eso sí, es necesario que te lo tomes en serio y dediques tu tiempo a mejorar día tras día tus acciones. ¡Ahora, a disfrutar!

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