Site Overlay

Estrategias esenciales para investigar, analizar y seleccionar palabras clave

Estrategias-palabras-clave

Ahora que ya has leído mis trucos básicos y esenciales para realizar campañas de conversión en Google Ads, ha llegado el momento de profundizar y entrar en materia. En este artículo te hablaré del procedimiento estratégico que llevo a cabo para investigar, analizar y seleccionar las palabras clave para un supuesto caso de campañas de conversión.

No hay texto alternativo para esta imagen

Supondremos que trabajamos en el equipo de marketing de una agencia digital que tiene la empresa Happets como cliente. Happets es una empresa que ofrece pienso personalizado para perros y quiere aumentar las ventas online. La agencia, después de revisar y presentar objetivos, budget y forecast, ha decidido, entre otras acciones, realizar campañas de Paid Search en Google Ads.

En este capítulo me centraré a explicarte los pasos que sigo para determinar mi elección final de palabras para la ejecución de campañas Paid Search.

El usuario potencial del sitio web

Es necesario enfocar el análisis de palabras clave desde el punto de vista de los usuarios potenciales que nos buscan. Respóndete a las siguientes preguntas: ¿quiénes son nuestros clientes potenciales?, ¿dónde están?, ¿cómo buscan los productos que los ofrecemos?

  • Búsquedas por nombre o marca de producto: Happets
  • Búsquedas por producto: comida perro personalizada, mejor pienso para perros, comida para perros a medida.
  • Búsquedas por beneficio: cómo alimentar a mi perro, cómo mejorar alimentación de mi perro, cómo conseguir pienso saludable para mi perro.
  • Búsquedas por las características del destinatario: comida personalizada para cachorros, comida personalizada esterilizada, comida personalizada por patologías respiratorias.

Conocimiento del sector y del mercado

Ahora que ya tienes una primera aproximación de lo que buscan los usuarios potenciales, y aprovechando el briefing del cliente, céntrate en elaborar una lista inicial de palabras clave que incluya: nombre de la marca, características de los productos, líneas de servicio, beneficios para los usuarios, etc.

No hay texto alternativo para esta imagen

Palabras clave de búsquedas orgánicas

Otra fuente de palabras clave que debemos centrar especial atención, son aquellas que se generaron a partir de las visitas al sitio web.

No hay texto alternativo para esta imagen

Con Google Search Console analiza las palabras clave que provienen de las consultas orgánicas al sitio web. No olvides examinar las páginas, los países, dispositivos y la apariencia en el buscador, estos datos son un indicativo significativo del comportamiento de los usuarios.

No hay texto alternativo para esta imagen

De cada palabra clave investiga los clics, las impresiones, su relación (CTR) y la posición de búsqueda en Google que se ha generado después de la consulta del usuario. Para entender el registro de clics, supone que un usuario busca en Google “Comida personalizada para perros”, se le muestra una galería de fotos de los piensos que ofrece Happets y decide hacer clic para informarse.

Utiliza SEMRush para investigar las palabras posicionadas orgánicamente por Happets. Es un buen indicador de los intereses y las necesidades de los usuarios.

No hay texto alternativo para esta imagen

Selecciona aquellas que no sean genéricas, tengan una buen volumen de búsquedas y un CPC adaptado al budget del cliente.

No hay texto alternativo para esta imagen

Palabras clave en búsquedas internas

Happets no tiene un buscador interno, pero en caso que el sitio web lo tenga, es importante que consideres los datos que obtengas en el listado inicial de palabras clave que hemos creado anteriormente. Este dato puede darnos información relevante sobre los patrones de búsqueda de los usuarios. Utiliza Google Analytics para analizar las búsquedas internas en el sitio web.

Palabras clave que utiliza la competencia

Investigación de posicionamiento

Analizar la competencia te permitirá descubrir muchas pistas sobre el tipo de palabras clave que han decidido posicionar. Puedes utilizar SEMRush, pero hay otras herramientas como Ahrefs que te pueden servir.

No hay texto alternativo para esta imagen

Haz una lista detallada de los principales competidores de Happets y las palabras clave por las que posicionan y que deberíamos tener controladas.

No hay texto alternativo para esta imagen

Compara las palabras clave con las de la marca que quieres analizar y selecciona las que creas que destacarían según volumen, CPC, resultados de búsqueda, tendencia, etc.

No hay texto alternativo para esta imagen

Como puedes ver en la imagen, la marca “Perronatura” es la única que posiciona por la palabra clave “pienso natura diet” y quizás nos interesaría seleccionarla para nuestra campaña de Search ya que tiene un volumen de búsqueda elevado y un CPC bajo.

“Pienso para” es la única marca que supera a Happets con el posicionamiento de la palabra clave “pienso para cachorros”, quizá deberíamos plantear la opción de hacer acciones de SEO content para mejorarlo.

Investigación de publicidad

Utiliza SEMRush para explorar cómo se publicita la competencia y qué palabras clave utiliza para hacerlo.

No hay texto alternativo para esta imagen

Selecciona las palabras clave más relevantes para tu marca, compara el CPC, el coste de los anuncios, el % de tráfico de pago que llega a la marca, el posicionamiento que obtiene el dominio por cada palabra clave, etc.

Listado final de las palabras clave

Con los datos que hemos analizado ya lo tienes todo a punto para elaborar un listado final de las palabras clave que utilizaremos para nuestras campañas de Paid Search en Google Ads. Te he preparado un documento público con el análisis y estudio de las palabras clave de Happets para que lo consultes siempre que quieras.

Previsión y planificación de las palabras seleccionadas

Solo nos queda un último paso. Accede al planificador de palabras clave de Google Ads para hacer una previsión y una planificación de las palabras clave seleccionadas. Es importante que tengas una idea del coste que tendrán las palabras clave elegidas y la previsión de clics e impresiones.

No hay texto alternativo para esta imagen

Con la elección final de palabras clave, y en una previsión de un mes y segmentado en España, obtendremos 14.000 clics con un coste de 290€/día (datos basados en un CPC máximo de 1€).

Revisa de nuevo las palabras clave. Quizá haya palabras que tengan un coste demasiado alto y que no se adecuen a los objetivos/mensajes planteados para las campañas de Search. En este caso un CPC que se aproxime a 1€ es caro, aunque si nuestro objetivo es que los usuarios nos encuentren mediante una palabra específica que tiene una alta competencia, deberemos tomar decisiones. ¿Cuánto estás dispuesto a pagar por una palabra clave que te interesa?

No hay texto alternativo para esta imagen

No olvides reajustar el valor de las conversiones y descubre una previsión de los ingresos que podrías obtener, revisar las tendencias de búsqueda y las plataformas y ubicaciones donde podrían tener más impacto tus anuncios.

No hay texto alternativo para esta imagen

Con este estudio de palabras clave ya tienes una primera idea de cómo crear una campaña de Paid Search en Google Ads. El poder está en nuestro conocimiento. Déjame un comentario en el artículo o escríbeme por privado para cualquier duda que tengas.

¡Qué empiece la aventura!

2 thoughts on “Estrategias esenciales para investigar, analizar y seleccionar palabras clave

  1. Hola, Joel😊 ¡Muchas gracias por este artículo tan bueno! Se agradece la explicación práctica y detallada de algo que a veces puede ser tan enrevesado como las campañas de Ads. Por otro lado, me he fijado en que las imágenes no se ven, y tampoco el documento que mencionas sobre el análisis. Quizás es cosa de mi móvil, pero por si acaso te lo comento.

    ¡Un saludo!

    1. Hola Mar. Gracias a ti por el comentario. Sí, estoy al corriente. Lo antes posible lo solucionaré para que podáis acceder a los contenidos que se han roto. Disculpa las molestias. Muchos saludos! 👏🏽 😄

Deja una respuesta

Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Los campos obligatorios están marcados con *